시나리오 · 상품 선정 리서치
더 나은 선정 결정이면,
그 뒤의 투자도 가치가 있습니다.
선정 애널리스트가 시장 트렌드, 경쟁 성과, 마진 모델링을 결합해 후보 상품을 점수화하고 순위를 매겨, 실제로 의사결정할 수 있는 보고서로 만듭니다.
점수화됨후보 상품
경쟁사나란히 분해
마진시스템으로 모델링
이 시나리오의 주요 과제
주관적 결정, 분산된 데이터, 부족한 모델링.
결정이 직감에 의존함
단단한 데이터 없이 한 사람의 판단에 위험이 과도하게 몰립니다.
데이터 소스가 흩어져 있음
트렌드·경쟁·마진 신호가 다른 곳에 있어 한 장의 전체 그림을 만들기 어렵습니다.
체계적 모델링이 없음
비용·마진·경쟁 압력이 일관되게 모델링되는 경우가 드뭅니다.
팀 실행 프로세스
표준 4단계 흐름이며, 핵심은 사용자가 확인합니다.
01
트렌드 스캔
카테고리 수요, 모멘텀, 성장 방향을 평가합니다.
데이터 애널리스트02
경쟁사 분해
경쟁 상품의 가격, 순위, 리뷰, 셀링 포인트를 분해합니다.
데이터 애널리스트03
마진 모델링
비용과 경쟁을 가중 점수로 결합합니다.
선정 애널리스트04
보고서 출력
후보를 순위화하고 무엇을 먼저 밀지 제안합니다.
팀 리드추천 팀 구성
이 시나리오를 위한 추천 팀 구성.
선정 리서치 팀 · 전문가 3명
리드가 조율하고, 아래 전문가가 업무를 나누며 필요에 따라 규모를 조절합니다.
팀 리드
조율과 납품
데이터 애널리스트
트렌드와 경쟁사
선정 애널리스트
모델링과 점수화
산출물
바로 쓸 수 있는 결과물.
- 후보 상품 점수 순위표
- 경쟁사 비교 분해
- 비용·마진 모델링
- 의사결정용 선정 보고서
선정 리서치 · 후보 12개점수화됨
휴대용 책상 램프 · 수요 상승, 경쟁 보통92점
데스크 오거나이저 · 마진 강함, 리뷰 좋음88점
USB 선풍기 · 혼잡 시장, 가격 경쟁64점
후보 12 · 추천 주력 3 · 선정 보고서 1
후보 12개를 한 번에 순위화하니 주력 방향이 분명해졌고, 감만으로 잘못된 상품에 베팅하는 일을 피했습니다.
홈리빙 셀러
선정 리드